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VERHANDLUNGSTIPPS

Veröffentlicht von Adrian Brandis am

Erfolgreich verhandeln mit Einkäufern und wann der Abbruch als Verhandlungstaktik sinnvoll ist!

„Das reicht nicht an Preisnachlass. So kommen wir nicht zusammen!“ Als Verkäufer hört man Sätze wie diese häufig. Da Einkäufer meist nicht auf eine langfristige partnerschaftliche Ausrichtung nach der

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Veröffentlicht von Adrian Brandis am

Erfahrene und professionelle Verhandler wissen: Wer viele Informationen über den Verhandlungspartner besitzt, der kann dieses Wissen in der Verhandlung zu seinen Gunsten nutzen. Hierbei geht es nicht bloß, wie viele meinen, um Informationen wie Zahlen und harte Fakten, sondern auch

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Veröffentlicht von Adrian Brandis am

Kennen Sie das Sprichwort: „Der erste Eindruck zählt, der letzte bleibt“? Genauso ist es auch in Verhandlungen. In Verhandlungsprozessen gibt es viele Schlüsselmomente, zwei davon aber haben einen erheblichen Einfluss auf Ihr Verhandlungsergebnis: Der Anfang und das Ende eines Verhandlungsgesprächs.

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Veröffentlicht von Adrian Brandis am

Wer meint, er hätte noch nie verhandelt, der irrt. Jeder von uns verhandelt -ob bewusst oder unbewusst- nahezu täglich. Selbst Kinder verhandeln und dies sogar bereits im Alter von 2 Jahren. Dabei geht es dann um Dinge wie länger aufbleiben oder was sie anziehen wollen. Und es ist erstaunlich, wie erfolgreich sie dabei sind.

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