Unser erster Verhandlungstipp
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Eine Verhandlungsführung in Krisen wird von neuen Spielregeln diktiert. Wie Sie ein finanzielles Desaster als Unternehmer und Selbständiger verhindern können, lesen Sie in unserem 10-Punkte-Plan für schwierige Verhandlungen...

Kann Johnson das Vereinigte Königreich mit seiner Strategie zum „großartigsten Land der Erde“ machen? Zu welchen taktischen Mittel Johnson greift, um sein Versprechen einzulösen. Überrascht über das Ergebnis war im...

Erfolgreich verhandeln mit Einkäufern und wann der Abbruch als Verhandlungstaktik sinnvoll ist!

„Das reicht nicht an Preisnachlass. So kommen wir nicht zusammen!“ Als Verkäufer hört man Sätze wie diese häufig. Da Einkäufer meist nicht auf eine langfristige partnerschaftliche Ausrichtung nach der

Erfahrene und professionelle Verhandler wissen: Wer viele Informationen über den Verhandlungspartner besitzt, der kann dieses Wissen in der Verhandlung zu seinen Gunsten nutzen. Hierbei geht es nicht bloß, wie viele meinen, um Informationen wie Zahlen und harte Fakten, sondern auch

Kennen Sie das Sprichwort: „Der erste Eindruck zählt, der letzte bleibt“? Genauso ist es auch in Verhandlungen. In Verhandlungsprozessen gibt es viele Schlüsselmomente, zwei davon aber haben einen erheblichen Einfluss auf Ihr Verhandlungsergebnis: Der Anfang und das Ende eines Verhandlungsgesprächs.