Unser erster Verhandlungstipp
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04.06.2020

Vertrieb in der Corona-Krise – wie Sie jetzt Ihre Kunden nicht verlieren

Die Folgen der Corona-Krise werden uns noch eine lange Zeit im Business Kontext beschäftigen und so wird auch der Vertrieb vielerorts vor gewaltige Herausforderungen gestellt. Die starken...

13.05.2020

Win-Win – Das Märchen vom Doppelsieg

Die Verhandlungsmethode des beidseitigen Sieges klingt fantastisch: Die Interessen beider Seiten werden bei einer Win-Win Einigung erfüllt und es gibt keine...

30.04.2020

Faktor Zeit - 4 Tipps für Ihre Verhandlungen

Eine Verhandlung gleicht oft einem Wettlauf mit der Zeit. „Wenn wir die Verhandlung nicht schnell abschließen, dann wird es eng für das Projekt.“ Solche oder ähnliche...

01.04.2020

Wie Sie mit der richtigen Verhandlungsführung ein finanzielles Desaster in der Corona-Krise verhindern

Eine Verhandlungsführung in Krisen wird von neuen Spielregeln diktiert. Wie Sie ein finanzielles Desaster als Unternehmer und Selbständiger verhindern können, lesen Sie in unserem 10-Punkte-Plan für schwierige Verhandlungen...

12.02.2020

„Das Scheitern einer Verhandlung ist keine Option!“

Dem CEO eines mittelständischen Unternehmens stehen die Schweißperlen auf der Stirn, die weit aufgerissenen Augen mit tiefen, dunklen Augenrändern sehen müde aus. Seine Sprache wirkt gehetzt. Er ist mein Gesprächspartner und rutscht...

14.09.2018

Warum Neugier in Verhandlungen hilft

Erfahrene und professionelle Verhandler wissen: Wer viele Informationen über den Verhandlungspartner besitzt, der kann dieses Wissen in der Verhandlung zu seinen Gunsten nutzen. Hierbei geht es nicht bloß, wie viele meinen, um Informationen wie Zahlen und harte Fakten, sondern auch

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