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MASTER

NEGOTIATOR

MODUL 2

MASTER NEGOTIATOR
INTENSIV TRAINING

ZIELGRUPPE

Ihr 2- tägiges Einstiegsseminar (mit Zertifizierung) in die professionelle Verhandlungsführung. Unser Beststeller mit Fokus auf Praxis und Umsetzbarkeit. Sofort anwendbare Werkzeuge sichern optimale Verhandlungsergebnisse und eine kompetente und sichere Verhandlungsführung.

Mit der Zertifizierung zum MASTER NEGOTIATOR erwerben Sie die Grundlagen, anspruchsvolle und schwierige Verhandlungen vorzubereiten, die wichtigsten wissenschaftlich erwiesenen Verhandlungs­taktiken anzuwenden und den Umgang mit verbalen Angriffen souverän zu steuern.

Sie erlernen des Weiteren den zielgerichteten erfolgreichen Abschluss.

Dieses Intensivtraining richtet sich an erfahrene Führungskräfte verschiedenster Branchen, z.B. aus Wirtschaft, Medizin, Medien- und Rechtswissenschaften und an Mitarbeitende und Führungskräfte, die intern und extern verhandeln und dabei eigene Ziele sowie die Interessen des Unternehmens durchsetzen wollen.

 

WAS SIE LERNEN 

  • Richtige Vorbereitung
  • Eine erfolgreiche Strategie zu definieren
  • Erfolgreiche Techniken der Verhandlungsführung
  • Interaktion mit schwierigen Verhandlungspartnern
  • Sichere und souveräne Verhandlungsführung bei schwierigen Verhandlungen
  • Die Verhandlung erfolgreich abschließen

  

TRAININGSBAUSTEINE UND INHALTE 

  • Das FBI-Modell
  • Agenda Setting
  • Phasen einer Verhandlung
  • Richtige Vorbereitung
  • Verhandlungsspielraum festsetzen
  • Einbringen von Forderungen
  • Abwehr von übertriebenen Forderungen
  • Die erfolgreichsten Taktiken
  • Maximales Taktik-Know-how (Strategie)
  • Kunst der Zusammenfassung
  • Umgang mit verbalen Attacken und schwierigen Verhandlungspartnern
  • Stress-Techniken verinnerlichen
  • Umgang mit Manipulation
  • Perfektes Fragenmanagement
  • Videoanalyse und Feedback
  • Intensives Üben von Verhandlungen mit Fallbeispielen und Praxissituationen der Teilnehmer
  • Businesstaugliche Tools

  

IHR NUTZEN 

Bessere Verhandlungsergebnisse
Erzielen Sie bessere Preise, Leistungen und Konditionen durch die richtige Verhandlungsführung. 

Effektivere Vorgehensweise
Starten Sie strukturiert in Ihre Verhandlungen durch das Führen der Verhandlung ohne dabei „faule Kompromisse” einzugehen. 

Erhebliche Zeitersparnis
Sparen Sie Zeit in Ihren Verhandlungen durch gezielte Verhandlungstechniken. 

Weniger Stress
Reduzieren Sie Stress in Ihren Verhandlungen, der Ihnen in entscheidenden Phasen teure Zugeständnisse entlocken kann. 

 

VORTEILE 

  1. Sicher und souverän in jeder Situation verhandeln
  2. Wissenschaftlich belegte Strategien
  3. Für jedes Management-Level
  4. Top Referenten und Experten aus der Praxis
  5. Zentrale Premium-Veranstaltungsräume 

Das Seminar ist stark an der Praxis orientiert. Theoretischer Input und praktische Fallstudien wechseln sich ab. Die Teilnehmer haben die Gelegenheit, eigene Fragestellungen und Praxisbeispiele einzubringen und erhalten Unterlagen und Checklisten für die Anwendung des Erlernten im Arbeitsalltag. Zudem wird jeder Teilnehmer im Rahmen des Trainings schwierige Gesprächssituationen führen, die mit einer Videokamera aufgezeichnet werden. So können Sie optimal Eigen- und Fremdwahrnehmung überprüfen und die erlernten Inhalte schnell in die Praxis umsetzen.

 

Weitere Informationen

Buchungsnummer: 200
Art: Training Modul 2
Dauer: 2 Tage

Investition je Teilnehmer:
Euro 1.990.- zzgl. MwSt.

Termine & Orte
04. - 05. Dezember 2018 - Hamburg
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26. - 27. Februar 2019 - München
5 Sterne I Hotel I Zentrum *****
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26. - 27. März 2019 - Hamburg
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24. - 25. September 2019 - Hamburg
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In kürze verfügbar.
Findet statt.

Referent:
Adrian Brandis

Teilnehmerzahl:
10