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MODUL 4

PRICE NEGOTIATION
ERFOLGREICHE PREISVERHANDLUNGEN

ZIELGRUPPE 

Dieses Pflichttraining richtet sich an Mitarbeitende im Ein- und Verkauf aus den verschiedensten Branchen, wie z.B. aus der Wirtschaft, Medizin, Medien- und Rechtswissenschaften für erfolgreiche Preisgespräche und Preisverhandlungen! So bestehen Sie in Gesprächen, in denen sich alles nur um den Preis dreht. Minimieren (oder maximieren!) Sie Rabatte, Nachlässe, Boni, Preisstaffeln und Konditionen und steigern Sie Ihre Erträge. Die Folgen von Preisnachlässen auf den Unternehmensgewinn sind dramatisch, sie knabbern unerbittlich am Gewinn. Die Auswirkungen von erfolgreichen Preisverhandlungen schlagen sich dagegen sofort positiv im Ergebnis nieder. Checklisten, Praxis-Kalkulationen, Werkzeuge und intensive Übungen garantieren raschen und erfolgreichen Transfer in Ihre Preis-Praxis. 

 

WAS SIE LERNEN 

  • Bessere Preise durchzusetzen
  • Minimieren (oder maximieren!) Sie Rabatte, Nachlässe und Konditionen
  • Keine faulen Kompromisse einzugehen
  • Erfolgreiche Techniken der Verhandlungsführung 

 

TRAININGSBAUSTEINE UND INHALTE 

  • Mindset und die innere Haltung zum eignen Preis
  • Phasen einer Verhandlung
  • Richtige Vorbereitung
  • Preistransparenz herstellen
  • Verhandlungsspielraum festsetzen
  • Zielbereiche festlegen
  • Preisanker strategisch setzen
  • Einbringen von Forderungen
  • Abwehr von übertriebenen Forderungen
  • Nutzen präzise erarbeiten
  • Maximales Taktik-Know-how (Strategie)
  • Die 10 erfolgreichsten Taktiken
  • Schnelle Nachlässe provozieren
  • Umgang mit Manipulation
  • Ihre Marge schützen
  • Teure Kompromisse vermeiden
  • Umgang mit verbalen Attacken und schwierigen Verhandlungspartnern
  • Perfektes Fragenmanagement
  • Intensives Üben von Preisverhandlungen mit Fallbeispielen und Praxissituationen der Teilnehmer
  • Businesstaugliche Tools
  • Videoanalyse und Feedback 

 

IHR NUTZEN 

Bessere Preisverhandlungsergebnisse
Erzielen Sie bessere Preise, Leistungen und Konditionen durch die richtige Preisverhandlung. 

Effektivere Vorgehensweise
Starten Sie strukturiert in Ihre Verhandlungen durch das Führen der Verhandlung ohne dabei „faule Kompromisse” einzugehen. 

Erhebliche Zeitersparnis
Sparen Sie Zeit in Ihren Verhandlungen durch gezielte Verhandlungstechniken. 

 

VORTEILE 

  1. Sicher und souverän jederzeit die Preisverhandlung führen
  2. Wissenschaftlich erfolgreiche Strategien
  3. Für jedes Management-Level
  4. Top Referenten und Experten aus der Praxis
  5. Zentrale Premium-Veranstaltungsräume 

Das Seminar ist stark an der Praxis orientiert. Theoretischer Input und praktische Fallstudien wechseln sich ab. Die Teilnehmer haben die Gelegenheit, eigene Fragestellungen und Praxisbeispiele einzubringen und erhalten Unterlagen und Checklisten für die Anwendung des Erlernten im Arbeitsalltag. Zudem wird jeder Teilnehmer im Rahmen des Trainings Preisverhandlungen führen, die mit einer Videokamera aufgezeichnet werden. So können Sie optimal Eigen- und Fremdwahrnehmung überprüfen und die erlernten Inhalte schnell in die Praxis umsetzen.

 

Weitere Informationen

Buchungsnummer: 400
Art: Training Modul 4
Dauer: 1 Tag

Investition je Teilnehmer:
Euro 1.090.- zzgl. MwSt.

Termine & Orte
Ausgebucht.
Warten Sie nicht zu lange.
Noch Plätze frei.
In kürze verfügbar.
Findet statt.

Referent:
Adrian Brandis

Teilnehmerzahl:
12