Unser erster Verhandlungstipp?
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Haben Sie in Ihrem letzten Verhandlungsgespräch aktiv zugehört? Wissen Sie noch, was Ihr Verhandlungspartner da genau gesagt hat? Auch wenn die meisten sich ziemlich sicher sind, gute Zuhörer zu sein, glauben Sie mir: Die wenigsten beherrschen diesen wichtigen Punkt in der Kommunikation und unterschätzen gleichzeitig auch dessen Wirkung.



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Preisverhandlungen nehmen in Vertrieb und Verkauf eine zentrale und wichtige Rolle ein. Durch die Corona Pandemie und den Ukraine Konflikt haben sie noch einmal stark an Bedeutung gewonnen. Erfolgreiche und sichere Abschlüsse werden noch wichtiger, um das eigene Fortbestehen und Wachstum zukünftig sicherzustellen. Doch, wie gut ist Ihr Vertrieb wirklich auf harte Preisverhandlungen oder Rabattforderungen der Kunden in solch schwierigen Zeiten vorbereitet?



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Wenn Sie Ihre Verhandlung erfolgreich abschließen wollen, dann machen Sie nicht den Fehler zu glauben, dies sei eine Frage der besseren Argumente. Das kann schnell nach...



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Kennen Sie das Sprichwort: „Der erste Eindruck zählt, der letzte bleibt“? Dies trifft auch auf Verhandlungen zu und beeinflusst die Verhandlungstaktik. In Verhandlungsprozessen gibt es viele Schlüsselmomente, zwei davon aber haben einen erheblichen Einfluss auf Ihr Verhandlungsergebnis: der Anfang und das Ende eines Verhandlungsgespräches.



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Eine gute Verhandlungstechnik macht erfolgreich!
Ob beruflich oder privat: fast täglich verhandeln wir. Oft aber ist uns gar nicht bewusst, dass wir uns schon mitten in einer Verhandlung befinden. Das was eine Verhandlung in vielen Fällen so schwierig macht, sind die verschiedenen


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Sie sind mitten in einer Verhandlung und werden immer unzufriedener. Auch Ihr Verhandlungspartner reagiert zunehmend gereizt. Persönliche Angriffe überwiegen, Sachargumente kommen kaum noch vor. Die Verhandlung steckt in einer Sackgasse und droht zu scheitern.



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Verhandlungen führen. Vermeiden Sie diese fünf teuren Fehler in Verhandlungen. Unzählige Verhandlungen führen wir pro Tag. Viele davon sind.....



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Eine Verhandlungsführung in Krisen wird von neuen Spielregeln diktiert. Wie Sie ein finanzielles Desaster als Unternehmer und Selbständiger verhindern können, lesen Sie in unserem 10-Punkte-Plan für schwierige Verhandlungen...



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Dem CEO eines mittelständischen Unternehmens stehen die Schweißperlen auf der Stirn, die weit aufgerissenen Augen mit tiefen, dunklen Augenrändern sehen müde aus. Seine Sprache wirkt gehetzt. Er ist mein Gesprächspartner und rutscht...



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Kann Johnson das Vereinigte Königreich mit seiner Strategie zum „großartigsten Land der Erde“ machen? Zu welchen taktischen Mittel Johnson greift, um sein Versprechen einzulösen. Überrascht über das Ergebnis war im...



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Verhandlungstraining für Urlaubsrettung?

Woran liegt es, dass einige Menschen im gleichen Job mehr verdienen als die Kollegen, trotz scheinbar gleicher Qualifikation und Ausbildung? Woran liegt es, dass einigen Menschen der Erfolg förmlich in den Schoss fällt und diese immer wieder...



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Wer meint, er hätte noch nie verhandelt, der irrt. Jeder von uns verhandelt -ob bewusst oder unbewusst- nahezu täglich. Selbst Kinder verhandeln und dies sogar bereits im Alter von 2 Jahren. Dabei geht es dann um Dinge wie länger aufbleiben oder was sie anziehen wollen. Und es ist erstaunlich, wie erfolgreich sie dabei sind.



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