Unser erster Verhandlungstipp?
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Gutes Verhandeln ist Handwerk. Herausragendes Verhandeln ist Kunst. Adrian Brandis beherrscht beides – er ist Verhandlungsexperte und Gründer von BRANDIS NEGOTIATIONS. Profitieren Sie von seinen Verhandlungstipps! Seine Expertise fußt auf hunderten erfolgreich geführter Verhandlungen, sein Know-how auf der Psychologie von Geheimdiensten und Sicherheitsbehörden sowie erfolgreichen Prinzipien, wie dem des Harvard Konzeptes.
Adrian Brandis und sein Team erklären in den Insights, wie jeder wichtige Verhandlungen zum Erfolg führen kann – im Berufs- und im Privatleben, in schwierigen Preisverhandlungen und ausweglos erscheinenden Konflikten. Wie man mit gründlicher Vorbereitung, strategischer Planung und strukturierter Taktik Konflikte löst und was dazu gehört. Wissenschaftlich fundiert und praxistauglich erläutert er in seinem Blog die Mechanismen einer Verhandlung und verrät Profi-Tricks und Tipps.
Viele Unternehmen stehen vor der Frage, wie ein wirkliches gutes und optimales Verkaufstraining für ihr Team aussehen könnte. Wie nimmt man dem Team die Angst vor herausfordernden und schwierigen Situationen? Wie macht man Menschen im Vertrieb stark und sichert so dem Unternehmen stabiles und nachhaltiges Umsatzwachstum?
Weiterlesen … Verkaufstraining – Der Schlüssel zu mehr Umsatz
In der Welt der Verhandlungsvorbereitung im B2B gibt es keine Abkürzungen. Selbst die erfahrensten Verhandlungsprofis stehen immer wieder vor unerwarteten Herausforderungen. Dabei gilt: Wer sich nicht vorbereitet, droht zu scheitern.
Glauben Sie wirklich, dass nur Zahlen und Fakten entscheiden? Kennen Sie diese Ausgangssituationen? Der Pitch kommt, der Beauty Contest droht oder die Ausschreibung bringt Sie unter Zeitdruck!
Weiterlesen … Verhandlungspsychologie verstehen und für sich nutzen!
Erfolgreiche Verhandlungen bilden oftmals die Basis für eine gute Geschäftsentwicklung. Viele Verhandler, egal ob jung oder erfahren, stellen mir daher die Frage: Wie kann ich die eigene Verhandlungsmacht steigern?
Weiterlesen … Verhandlungsmacht steigern: 5 wichtige & praktische Tipps
Die Königsdisziplin für strategische Einkäufer (Einkaufsabteilungen)
Analysieren Sie Ihre Verhandlungssituation und erreichen Sie nachhaltige Einkaufsoptimierungen durch wertvolle Quick Tipps.
Weiterlesen … Verhandlungen mit Monopolisten erfolgreich führen
Wie Sie aggressive Preiserhöhungen Ihrer Lieferanten richtig abwehren und trotzdem die Lieferketten erhalten.
Weiterlesen … Preiserhöhungen abwehren – Lieferketten sichern
Preisverhandlungen nehmen in Vertrieb und Verkauf eine zentrale und wichtige Rolle ein. Durch die Corona Pandemie und den Ukraine Konflikt haben sie noch einmal stark an Bedeutung gewonnen.
Weiterlesen … Preisverhandlung in Vertrieb und Verkauf - 5 Tipps für erfolgreiche Abschlüsse
Wenn Sie Ihre Verhandlung erfolgreich abschließen wollen, dann machen Sie nicht den Fehler zu glauben, dies sei eine Frage der besseren Argumente. Das kann schnell nach ...
Weiterlesen … 5 erfolgreiche Verhandlungstechniken für bessere Ergebnisse
Zeigen Sie Verhandlungsgeschick: Sie sind mitten in einer Verhandlung und werden immer unzufriedener. Auch Ihr Verhandlungspartner reagiert zunehmend gereizt. Persönliche Angriffe überwiegen, Sachargumente kommen kaum noch vor. Die Verhandlung steckt in einer Sackgasse und droht zu scheitern.
Die Folgen der Corona-Krise werden uns noch eine lange Zeit im Business Kontext beschäftigen und so wird auch der Vertrieb vielerorts vor gewaltige Herausforderungen gestellt.
Weiterlesen … Vertrieb in der Corona-Krise – wie Sie jetzt Ihre Kunden nicht verlieren
Eine Verhandlung gleicht oft einem Wettlauf mit der Zeit. „Wenn wir die Verhandlung nicht schnell abschließen, dann wird es eng für das Projekt.“ Solche oder ähnliche ...
5 Wege zu mehr Macht in Verhandlungen. Sie glauben, Ihr Verhandlungspartner ist viel mächtiger als Sie? Dann sind Sie mit dieser Sichtweise nicht allein: viele Verhandler glauben ...
Für eine erfolgreiche Verhandlung ist die Wahl der richtigen Verhandlungsstrategie mitentscheidend und sollte deshalb vorher klar festgelegt werden. Sie gibt die Richtung an und bestimmt das gesamte Vorgehen in ...
Eine Verhandlungsführung in Krisen wird von neuen Spielregeln diktiert. Wie Sie ein finanzielles Desaster als Unternehmer und Selbständiger verhindern können, lesen Sie in unserem 10-Punkte-Plan für schwierige Verhandlungen ...
Dem CEO eines mittelständischen Unternehmens stehen die Schweißperlen auf der Stirn, die weit aufgerissenen Augen mit tiefen, dunklen Augenrändern sehen müde aus. Seine Sprache wirkt gehetzt. Er ist mein Gesprächspartner und rutscht ...
Weiterlesen … „Das Scheitern einer Verhandlung ist keine Option!“
Weiterlesen … Erfolgreiche Verhandlungsführung – 5 Tipps für junge Führungskräfte
Endlich hat man es geschafft: Man hat sich beweisen können und ist plötzlich Chef. Das ist erstmal natürlich ein Grund zur Freude und viele junge Nachwuchsführungskräfte stürzen sich ambitioniert und mit hohen Erwartungen an sich selbst auf alle wichtigen Aufgaben ...
Weiterlesen … Besser verhandeln – 5 Tipps für Nachwuchsführungskräfte!
"Das reicht nicht an Preisnachlass. So kommen wir nicht zusammen!“ Als Verkäufer hört man Sätze wie diese häufig. Da Einkäufer meist nicht auf eine langfristige partnerschaftliche Ausrichtung nach der ...
Erfahrene und professionelle Verhandler wissen: Wer viele Informationen über den Verhandlungspartner besitzt, der kann dieses Wissen in der Verhandlung zu seinen Gunsten nutzen.
