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Unser erster Verhandlungstipp?
Lesen Sie unsere Insights.
Gutes Verhandeln ist Handwerk. Herausragendes Verhandeln ist Kunst. Adrian Brandis beherrscht beides – er ist Verhandlungsexperte und Gründer von BRANDIS NEGOTIATIONS. Profitieren Sie von seinen Verhandlungstipps! Seine Expertise fußt auf hunderten erfolgreich geführter Verhandlungen, sein Know-how auf der Psychologie von Geheimdiensten und Sicherheitsbehörden sowie erfolgreichen Prinzipien, wie dem des Harvard Konzeptes.
Adrian Brandis und sein Team erklären in den Insights, wie jeder wichtige Verhandlungen zum Erfolg führen kann – im Berufs- und im Privatleben, in schwierigen Preisverhandlungen und ausweglos erscheinenden Konflikten. Wie man mit gründlicher Vorbereitung, strategischer Planung und strukturierter Taktik Konflikte löst und was dazu gehört. Wissenschaftlich fundiert und praxistauglich erläutert er in seinem Blog die Mechanismen einer Verhandlung und verrät Profi-Tricks und Tipps.
![Verhandlungsmacht steigern mit 5 Tipps von Trainer Adrian Brandis](assets/images/4/Adrian-Brandis-Verhandlungmacht-steigern-836bd2e9.jpg)
Erfolgreiche Verhandlungen bilden oftmals die Basis für eine gute Geschäftsentwicklung. Viele Verhandler, egal ob jung oder erfahren, stellen mir daher die Frage: Wie kann ich die eigene Verhandlungsmacht steigern?
Weiterlesen … Verhandlungsmacht steigern: 5 wichtige & praktische Tipps
![Mit Verhandlungscoach zu besseren Abschlüssen kommen](assets/images/8/Verhandlungscoaching-profitabel-fuer-Anfaenger-und-Entscheider-b1383da2.jpg)
Warum Sie gerade als Executive durch einen Verhandlungscoach profitieren. Vielleicht kennen Sie diese Situation? Sie bereiten sich auf eine Verhandlung vor, die Verhandlung beginnt, aber es läuft nicht nach Plan.
![Verhandlungen mit Monopolisten erfolgreich führen – Quick-Tipps für Einkäufer von Adrian Brandis](assets/images/d/Adrian-Brandis-Verhandlungen-mit-Monopolisten-erfolgreich-fuehren-c2cf7e73.jpg)
Die Königsdisziplin für strategische Einkäufer (Einkaufsabteilungen)
Analysieren Sie Ihre Verhandlungssituation und erreichen Sie nachhaltige Einkaufsoptimierungen durch wertvolle Quick Tipps.
Weiterlesen … Verhandlungen mit Monopolisten erfolgreich führen
![Preiserhöhungen abwehren – Tipps für Einkäufer von Adrian Brandis](assets/images/0/Adrian-Brandis-Preiserhoehungen-abwehren-Lieferketten-sichern-2f522070.jpg)
Wie Sie aggressive Preiserhöhungen Ihrer Lieferanten richtig abwehren und trotzdem die Lieferketten erhalten.
Weiterlesen … Preiserhöhungen abwehren – Lieferketten sichern
![Win Win Situation in Verhandlungen](assets/images/8/Win-Win-Loesung-in-Verhandlungen-9d2b4c75.jpg)
Die Verhandlungsmethode des beidseitigen Sieges klingt fantastisch: Die Interessen beider Seiten werden bei einer Win-Win Lösung erfüllt und es gibt keine anstrengenden Gespräche oder Streitereien. Zu schön, nicht wahr?
Weiterlesen … Win-Win Situation in Verhandlungen – Das Märchen vom Doppelsieg
![Was ist aktives Zuhören?](assets/images/3/Kopie%20von%20Kopie%20von%20Ohne%20Titel-32fa1c80.jpg)
Haben Sie in Ihrem letzten Verhandlungsgespräch aktiv zugehört? Wissen Sie noch, was Ihr Verhandlungspartner da genau gesagt hat? Auch wenn die meisten sich ziemlich sicher sind, gute Zuhörer zu sein, glauben Sie mir ...
Weiterlesen … Aktives Zuhören – Das Schwert in der Verhandlungsführung
![Preisverhandlungen wie ein Profi führen – 5 Tipps](assets/images/e/Preisverhandlung-in-Vertrieb-und-Verkauf-c5795261.jpg)
Preisverhandlungen nehmen in Vertrieb und Verkauf eine zentrale und wichtige Rolle ein. Durch die Corona Pandemie und den Ukraine Konflikt haben sie noch einmal stark an Bedeutung gewonnen.
Weiterlesen … Preisverhandlung in Vertrieb und Verkauf - 5 Tipps für erfolgreiche Abschlüsse
![Richtig argumentieren – Argumente in Verhandlungen](assets/images/b/Depositphotos_273131358_l-2015-bc3df079.jpg)
Wenn Sie Ihre Verhandlung erfolgreich abschließen wollen, dann machen Sie nicht den Fehler zu glauben, dies sei eine Frage der besseren Argumente. Das kann schnell nach ...
![Mit Verhandlungstaktik zum Ziel](assets/images/0/Drei-Taktiken-fuer%20einen-erfolgreichen-Verhandlungsabschluss-c74d8ec6.jpg)
Kennen Sie das Sprichwort: „Der erste Eindruck zählt, der letzte bleibt“? Dies trifft auch auf Verhandlungen zu und beeinflusst die Verhandlungstaktik. In Verhandlungsprozessen gibt es viele Schlüsselmomente, zwei davon ...
Weiterlesen … Drei Verhandlungstaktiken für einen erfolgreichen Abschluss
![Die fünf wichtigsten Verhandlungsstrategien](assets/images/4/Depositphotos_161886380_m-2015-8d36c45d.jpg)
Weiterlesen … 5 erfolgreiche Verhandlungstechniken für bessere Ergebnisse
![Verhandlungsgeschick geschickt verhandeln lernen](assets/images/5/Verhandlungsgeschick-geschickt-verhandeln-lernen-e232f67b.jpg)
Sie sind mitten in einer Verhandlung und werden immer unzufriedener. Auch Ihr Verhandlungspartner reagiert zunehmend gereizt. Persönliche Angriffe überwiegen, Sachargumente kommen kaum noch vor. Die Verhandlung steckt in einer Sackgasse und droht zu scheitern.
![Verhandlungen führen – aber richtig!](assets/images/a/Bild%20f%C3%BCr%20Blog-9f497d04.jpg)
Unzählige Verhandlungen führen wir pro Tag. Viele davon sind wohl eher belanglos und werden deshalb oft auch nicht wirklich als solche wahrgenommen. Im beruflichen Kontext ist dies anders ...
![ZOPA Verhandlung - Die Basis für erfolgreiches Verhandeln](assets/images/a/Blog%20Zopa-61379ee1.jpg)
Ohne klare Spielräume ist ein Scheitern der Verhandlung oft vorprogrammiert. Wer es nicht schafft, sich mit seinem Verhandlungspartner innerhalb der sogenannten ZOPA zu ...
Weiterlesen … ZOPA Verhandlung - Die Basis für erfolgreiches Verhandeln
![Vertrieb in der Corona-Krise – wie Sie jetzt Ihre Kunden nicht verlieren](assets/images/4/Depositphotos_361452896_l-2015-bc3e5751.jpg)
Die Folgen der Corona-Krise werden uns noch eine lange Zeit im Business Kontext beschäftigen und so wird auch der Vertrieb vielerorts vor gewaltige Herausforderungen gestellt.
Weiterlesen … Vertrieb in der Corona-Krise – wie Sie jetzt Ihre Kunden nicht verlieren
![Faktor Zeit - 4 Tipps für Ihre Verhandlungen](assets/images/f/Depositphotos_3551769_l-2015-b644df5c.jpg)
Eine Verhandlung gleicht oft einem Wettlauf mit der Zeit. „Wenn wir die Verhandlung nicht schnell abschließen, dann wird es eng für das Projekt.“ Solche oder ähnliche ...
![Macht in Verhandlungen](assets/images/e/Depositphotos_53468701_s-2019-db9c9bb3.jpg)
5 Wege zu mehr Macht in Verhandlungen. Sie glauben, Ihr Verhandlungspartner ist viel mächtiger als Sie? Dann sind Sie mit dieser Sichtweise nicht allein: viele Verhandler glauben ...
![Wie Sie mit der richtigen Verhandlungsführung ein finanzielles Desaster in der Corona-Krise verhindern](assets/images/d/Der%2010-Punkte-Plan-2-89a39c74.jpg)
Eine Verhandlungsführung in Krisen wird von neuen Spielregeln diktiert. Wie Sie ein finanzielles Desaster als Unternehmer und Selbständiger verhindern können, lesen Sie in unserem 10-Punkte-Plan für schwierige Verhandlungen ...
![„Das Scheitern einer Verhandlung ist keine Option!“](assets/images/6/Depositphotos_194632944_s-2019-cdaebfa3.jpg)
Dem CEO eines mittelständischen Unternehmens stehen die Schweißperlen auf der Stirn, die weit aufgerissenen Augen mit tiefen, dunklen Augenrändern sehen müde aus. Seine Sprache wirkt gehetzt. Er ist mein Gesprächspartner und rutscht ...
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![Wie verhandeln Sie mit „irrationalen“ Verhandlungspartnern?](assets/images/4/Depositphotos_9088934_s-2019%202-f9f2c1c6.jpg)
In Business-Verhandlungen geht es nicht immer nur sach- und zielorientiert zu, sondern häufig auch sehr emotional. Das kann für eine erfolgreiche Verhandlung äußerst hinderlich sein, da ...
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![Erfolgreiche Verhandlungsführung – 5 Tipps für junge Führungskräfte](assets/images/b/Depositphotos_133327298_s-2015-4b848db8.jpg)
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![Besser verhandeln – 5 Tipps für Nachwuchsführungskräfte!](assets/images/7/Bildschirmfoto%202019-04-05%20um%2017.31.31-d87b3eb5.png)
Endlich hat man es geschafft: Man hat sich beweisen können und ist plötzlich Chef. Das ist erstmal natürlich ein Grund zur Freude und viele junge Nachwuchsführungskräfte stürzen sich ambitioniert und mit hohen Erwartungen an sich selbst auf alle wichtigen Aufgaben ...
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![Warum ein Verhandlungstraining Ihren nächsten Urlaub retten kann](assets/images/d/Depositphotos_48345719_m-2015-dc6a7c76.jpg)
Woran liegt es, dass einige Menschen im gleichen Job mehr verdienen als die Kollegen, trotz scheinbar gleicher Qualifikation und Ausbildung? Woran liegt es, dass einigen Menschen der Erfolg förmlich in den Schoss fällt ...
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![Die Brexit-Verhandlungen und das Chicken-Game](assets/images/7/Depositphotos_142398802_m-2015-ce0a0a06.jpg)
Was für ein Durcheinander in den vergangenen Monaten: Das mangelnde Verhandlungsgeschick zwischen Großbritannien und der europäischen Union bezüglich des Brexits sorgt für große Unruhe. Theresa May hat nichts zu lachen und ...
![Erfolgreiche Verhandlungsführung für B2B Verkäufer](assets/images/a/Depositphotos_6270045_s-2015-edad19cd.jpg)
Damit Sie sich in Ihren Verkaufsverhandlungen optimal behaupten können und Sie nicht leichtfertig Ihre wertvolle Marge opfern müssen, sollten Sie die folgenden wichtigsten drei Tipps für eine professionelle Verhandlungsführung mit dem Einkauf berücksichtigen.
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![Erfolgreiche Einkaufsverhandlungen](assets/images/2/Depositphotos_162018722_s-2015-569242de.jpg)
"Das reicht nicht an Preisnachlass. So kommen wir nicht zusammen!“ Als Verkäufer hört man Sätze wie diese häufig. Da Einkäufer meist nicht auf eine langfristige partnerschaftliche Ausrichtung nach der ...
![Warum Neugier in Verhandlungen hilft](assets/images/d/Depositphotos_43939947_s-2015-6b19086e.jpg)
Erfahrene und professionelle Verhandler wissen: Wer viele Informationen über den Verhandlungspartner besitzt, der kann dieses Wissen in der Verhandlung zu seinen Gunsten nutzen.
![Warum Kinder erfolgreich verhandeln](assets/images/3/Warum-Kinder-erfolgreich-verhandeln-055bc3fa.jpg)
Wer meint, er hätte noch nie verhandelt, der irrt. Jeder von uns verhandelt -ob bewusst oder unbewusst- nahezu täglich. Selbst Kinder verhandeln und dies sogar bereits im Alter von 2 Jahren. Dabei geht es dann um Dinge wie länger aufbleiben oder was sie anziehen wollen.