Unser erster Verhandlungstipp?
Lesen Sie unsere Insights.

Gutes Verhandeln ist Handwerk. Herausragendes Verhandeln ist Kunst. Adrian Brandis beherrscht beides – er ist Verhandlungsexperte und Gründer von BRANDIS NEGOTIATIONS. Profitieren Sie von seinen Verhandlungstipps! Seine Expertise fußt auf hunderten erfolgreich geführter Verhandlungen, sein Know-how auf der Psychologie von Geheimdiensten und Sicherheitsbehörden sowie erfolgreichen Prinzipien, wie dem des Harvard Konzeptes.

Adrian Brandis und sein Team erklären in den Insights, wie jeder wichtige Verhandlungen zum Erfolg führen kann – im Berufs- und im Privatleben, in schwierigen Preisverhandlungen und ausweglos erscheinenden Konflikten. Wie man mit gründlicher Vorbereitung, strategischer Planung und  strukturierter Taktik Konflikte löst und was dazu gehört. Wissenschaftlich fundiert und praxistauglich erläutert er in seinem Blog die Mechanismen einer Verhandlung und verrät Profi-Tricks und Tipps.

Win Win Situation in Verhandlungen

Win-Win Situation in Verhandlungen – Das Märchen vom Doppelsieg

Die Verhandlungsmethode des beidseitigen Sieges klingt fantastisch: Die Interessen beider Seiten werden bei einer Win-Win Lösung erfüllt und es gibt keine anstrengenden Gespräche oder Streitereien. Zu schön, nicht wahr?

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Was ist aktives Zuhören?

Aktives Zuhören – Das Schwert in der Verhandlungsführung

Haben Sie in Ihrem letzten Verhandlungsgespräch aktiv zugehört? Wissen Sie noch, was Ihr Verhandlungspartner da genau gesagt hat? Auch wenn die meisten sich ziemlich sicher sind, gute Zuhörer zu sein, glauben Sie mir ...

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Preisverhandlungen wie ein Profi führen – 5 Tipps

Preisverhandlung in Vertrieb und Verkauf - 5 Tipps für erfolgreiche Abschlüsse

Preisverhandlungen nehmen in Vertrieb und Verkauf eine zentrale und wichtige Rolle ein. Durch die Corona Pandemie und den Ukraine Konflikt haben sie noch einmal stark an Bedeutung gewonnen.

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Richtig argumentieren – Argumente in Verhandlungen

Argumente - Gefahren in Verhandlungen

Wenn Sie Ihre Verhandlung erfolgreich abschließen wollen, dann machen Sie nicht den Fehler zu glauben, dies sei eine Frage der besseren Argumente. Das kann schnell nach ...

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Mit Verhandlungstaktik zum Ziel

Drei Verhandlungstaktiken für einen erfolgreichen Abschluss

Kennen Sie das Sprichwort: „Der erste Eindruck zählt, der letzte bleibt“? Dies trifft auch auf Verhandlungen zu und beeinflusst die Verhandlungstaktik. In Verhandlungsprozessen gibt es viele Schlüsselmomente, zwei davon ...

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Die fünf wichtigsten Verhandlungsstrategien

5 erfolgreiche Verhandlungstechniken für bessere Ergebnisse

Ob beruflich oder privat: fast täglich verhandeln wir. Oft aber ist uns gar nicht bewusst, dass wir uns schon mitten in einer Verhandlung befinden.

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Verhandlungsgeschick geschickt verhandeln lernen

Verhandlungsgeschick lernen und trainieren

Sie sind mitten in einer Verhandlung und werden immer unzufriedener. Auch Ihr Verhandlungspartner reagiert zunehmend gereizt. Persönliche Angriffe überwiegen, Sachargumente kommen kaum noch vor. Die Verhandlung steckt in einer Sackgasse und droht zu scheitern.

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Verhandlungen führen – aber richtig!

Verhandlungen führen – aber richtig

Unzählige Verhandlungen führen wir pro Tag. Viele davon sind wohl eher belanglos und werden deshalb oft auch nicht wirklich als solche wahrgenommen. Im beruflichen Kontext ist dies anders ...

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ZOPA Verhandlung - Die Basis für erfolgreiches Verhandeln
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ZOPA Verhandlung - Die Basis für erfolgreiches Verhandeln

Ohne klare Spielräume ist ein Scheitern der Verhandlung oft vorprogrammiert. Wer es nicht schafft, sich mit seinem Verhandlungspartner innerhalb der sogenannten ZOPA zu ...

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Vertrieb in der Corona-Krise – wie Sie jetzt Ihre Kunden nicht verlieren
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Vertrieb in der Corona-Krise – wie Sie jetzt Ihre Kunden nicht verlieren

Die Folgen der Corona-Krise werden uns noch eine lange Zeit im Business Kontext beschäftigen und so wird auch der Vertrieb vielerorts vor gewaltige Herausforderungen gestellt.

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Faktor Zeit - 4 Tipps für Ihre Verhandlungen

Faktor Zeit - 4 Tipps für Ihre Verhandlungen

Eine Verhandlung gleicht oft einem Wettlauf mit der Zeit. „Wenn wir die Verhandlung nicht schnell abschließen, dann wird es eng für das Projekt.“ Solche oder ähnliche ...

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Macht in Verhandlungen

Macht in Verhandlungen

5 Wege zu mehr Macht in Verhandlungen. Sie glauben, Ihr Verhandlungspartner ist viel mächtiger als Sie? Dann sind Sie mit dieser Sichtweise nicht allein: viele Verhandler glauben ...

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Wie Sie mit der richtigen Verhandlungsführung ein finanzielles Desaster in der Corona-Krise verhindern

Wie Sie mit der richtigen Verhandlungsführung ein finanzielles Desaster in der Corona-Krise verhindern

Eine Verhandlungsführung in Krisen wird von neuen Spielregeln diktiert. Wie Sie ein finanzielles Desaster als Unternehmer und Selbständiger verhindern können, lesen Sie in unserem 10-Punkte-Plan für schwierige Verhandlungen ...

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„Das Scheitern einer Verhandlung ist keine Option!“

„Das Scheitern einer Verhandlung ist keine Option!“

Dem CEO eines mittelständischen Unternehmens stehen die Schweißperlen auf der Stirn, die weit aufgerissenen Augen mit tiefen, dunklen Augenrändern sehen müde aus. Seine Sprache wirkt gehetzt. Er ist mein Gesprächspartner und rutscht ...

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Wie verhandeln Sie mit „irrationalen“ Verhandlungspartnern?

Wie verhandeln Sie mit „irrationalen“ Verhandlungspartnern?

In Business-Verhandlungen geht es nicht immer nur sach- und zielorientiert zu, sondern häufig auch sehr emotional. Das kann für eine erfolgreiche Verhandlung äußerst hinderlich sein, da ...

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Erfolgreiche Verhandlungsführung – 5 Tipps  für junge Führungskräfte

Erfolgreiche Verhandlungsführung – 5 Tipps für junge Führungskräfte

Wer als junge Führungskraft frisch durchstartet, wird mit vielen neuen Situationen konfrontiert: Sei es das schnelle Treffen von wichtigen Entscheidungen, schwierige Mitarbeitergespräche oder aber auch ...

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Besser verhandeln – 5 Tipps für Nachwuchsführungskräfte!

Besser verhandeln – 5 Tipps für Nachwuchsführungskräfte!

Endlich hat man es geschafft: Man hat sich beweisen können und ist plötzlich Chef. Das ist erstmal natürlich ein Grund zur Freude und viele junge Nachwuchsführungskräfte stürzen sich ambitioniert und mit hohen Erwartungen an sich selbst auf alle wichtigen Aufgaben ...

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Warum ein Verhandlungstraining Ihren nächsten Urlaub retten kann

Warum ein Verhandlungstraining Ihren nächsten Urlaub retten kann

Woran liegt es, dass einige Menschen im gleichen Job mehr verdienen als die Kollegen, trotz scheinbar gleicher Qualifikation und Ausbildung? Woran liegt es, dass einigen Menschen der Erfolg förmlich in den Schoss fällt ...

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Die Brexit-Verhandlungen und das Chicken-Game

Die Brexit-Verhandlungen und das Chicken Game

Was für ein Durcheinander in den vergangenen Monaten: Das mangelnde Verhandlungsgeschick zwischen Großbritannien und der europäischen Union bezüglich des Brexits sorgt für große Unruhe. Theresa May hat nichts zu lachen und ...

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Erfolgreiche Verhandlungsführung für B2B Verkäufer

Erfolgreiche Verhandlungsführung für B2B Verkäufer

Damit Sie sich in Ihren Verkaufsverhandlungen optimal behaupten können und Sie nicht leichtfertig Ihre wertvolle Marge opfern müssen, sollten Sie die folgenden wichtigsten drei Tipps für eine professionelle Verhandlungsführung mit dem Einkauf berücksichtigen.

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Erfolgreiche Einkaufsverhandlungen

Erfolgreiche Einkaufsverhandlungen

"Das reicht nicht an Preisnachlass. So kommen wir nicht zusammen!“ Als Verkäufer hört man Sätze wie diese häufig. Da Einkäufer meist nicht auf eine langfristige partnerschaftliche Ausrichtung nach der ...

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Warum Neugier in Verhandlungen hilft

Warum Neugier in Verhandlungen hilft

Erfahrene und professionelle Verhandler wissen: Wer viele Informationen über den Verhandlungspartner besitzt, der kann dieses Wissen in der Verhandlung zu seinen Gunsten nutzen.

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Warum Kinder erfolgreich verhandeln

Warum Kinder erfolgreich verhandeln

Wer meint, er hätte noch nie verhandelt, der irrt. Jeder von uns verhandelt -ob bewusst oder unbewusst- nahezu täglich. Selbst Kinder verhandeln und dies sogar bereits im Alter von 2 Jahren. Dabei geht es dann um Dinge wie länger aufbleiben oder was sie anziehen wollen.

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