ACCELERATOR

Dieses Verhandlungstraining richtet sich an Entscheider, Manager, Führungskräfte und Mitarbeiter mit hohem Verhandlungsaufkommen, die für brisante Situationen und schwere Konflikte die geeigneten Werkzeuge für sichere Lösungsfindungen benötigen.

Voraussetzungen für die Teilnahme:

Erfolgreiche Absolvierung des Modul 2 - MASTER NEGOTIATOR (Live oder Online)

oder

eine sehr hohe mehrjährige Verhandlungserfahrung

Nach dem Verhandlungstraining ACCELERATOR sind Sie in der Lage,

• jederzeit die Führung in anspruchsvollen Verhandlungen zu behalten
• mit Entschlossenheit sowie der richtigen Strategie die eigenen Ziele zu erreichen
• den richtigen Abbruch einer Verhandlung samt Wiedereinstieg zu vollziehen
• selbst schwierigste Verhandlungen mit der Red-Line-Strategy erfolgreich abzuschließen

Express-Refresh

• Grundlegende Techniken und Taktiken
• Erfolgreiche Grundstrategien
• Manipulationstaktiken
• Mindset
• Richtige Zielformulierung

Die exakte Vorbereitung – In die Tiefe ausgearbeitet

• Detaillierte systematische Vorbereitung
• BATNA -Verhandlungsalternativen
• Wahl der richtigen Strategie
• Timeline
• Zwischenziele
• Analyse des Verhandlungspartners
• Beziehungslandkarte
• Forderungskatalog/die richtigen Argumente
• Leitfaden für mögliche Abbruchszenarien

Das Team nach FBI Regeln aufstellen

• Die richtige Teamaufstellung
• Voraussetzungen - MUST HAVES der einzelnen Rollen
• Verhandlungsmandat

Die Sackgasse

• Warum und wann sich bei harten und schwierigen Verhandlungen eine Sackgasse empfiehlt.
• Wann ist der richtige Zeitpunkt – wie bereite ich sie vor und setze sie ein?
• Welche Wege aus der Sackgasse führen und wie ich sie auflöse, ohne dass es zum Gesichtsverlust kommt

Taktik und Technik

• Red-Line-Strategy
• Drei wichtige Einstiege in die Verhandlung
• 10 wertschätzende Profi-Techniken
• Fragetechniken – Lernen vom CIA
• Der richtige Abbruch einer Verhandlung - Wann eine Nichteinigung besser ist
• Der Wiedereinstieg in die Verhandlung
• Die goldene Brücke und entscheidende psychologische Elemente

Psychologie

• Psychologisch wichtiges Know-how für eine erfolgreiche Verhandlungsführung
• Mentale Stärke unter Druck
• Woran Sie Lügen erkennen

Das Training für erfahrene Verhandler ist stark an der Praxis orientiert und so ausgerichtet, dass der Konzentrationslevel konstant bleibt. Theoretischer Input und praktische Fallstudien wechseln sich ab. Zudem führt jeder Teilnehmer im Rahmen des Trainings schwierige Gesprächssituationen, die mit einer Videokamera aufgezeichnet werden. So können Sie optimal Eigen- und Fremdwahrnehmung überprüfen und die erlernten Inhalte schnell in die Praxis umsetzen. Zudem haben Sie die Gelegenheit, eigene Fragestellungen und Praxisbeispiele einzubringen und erhalten Unterlagen und Checklisten für die Anwendung des Erlernten in Ihrem Arbeitsalltag.