In unseren Insights erfahren Sie wie, man mit gründlicher Vorbereitung,
strategischer Planung und strukturierter Taktik wichtige Verhandlungen
zum Erfolg führt. Verhandlungstipps - wissenschaftlich fundiert
und praxistauglich erklärt.
VERHANDLUNGSTIPPS
NEGOTIATION
INSIGHTS
Gutes Verhandeln ist Handwerk. Herausragendes Verhandeln ist Kunst. Adrian Brandis beherrscht beides - er ist Verhandlungsexperte und Gründer von Brandis Negotiations. Seine Expertise fußt auf hunderten erfolgreich geführten Verhandlungen, sein Know-how auf der Psychologie von Geheimdiensten und Sicherheitsbehörden sowie erfolgreichen Prinzipien wie dem des Harvard Konzeptes. Profitieren Sie von seinen Verhandlungstipps - In seinem Blog erläutert er die Mechanismen einer Verhandlung und verrät Profi-Tricks und Tipps.
B2B-Preisverhandlungen sind komplex – und Fehler zu machen gefährlich! Wer nicht optimal vorbereitet ist und die Gegenseite unterschätzt, wirkt nicht nur unprofessionell, sondern riskiert zudem schlechte Ergebnisse.
Weiterlesen … Preisverhandlungen im B2B erfolgreich gestalten
Viele Unternehmen stehen vor der Frage, wie ein wirkliches gutes und optimales Verkaufstraining für ihr Team aussehen könnte. Wie nimmt man dem Team die Angst vor herausfordernden und schwierigen Situationen? Wie macht man Menschen im Vertrieb stark und sichert so dem Unternehmen stabiles und nachhaltiges Umsatzwachstum?
Weiterlesen … Verkaufstraining – Der Schlüssel zu mehr Umsatz
In der Welt der Verhandlungsvorbereitung im B2B gibt es keine Abkürzungen. Selbst die erfahrensten Verhandlungsprofis stehen immer wieder vor unerwarteten Herausforderungen. Dabei gilt: Wer sich nicht vorbereitet, droht zu scheitern.
Glauben Sie wirklich, dass nur Zahlen und Fakten entscheiden? Kennen Sie diese Ausgangssituationen? Der Pitch kommt, der Beauty Contest droht oder die Ausschreibung bringt Sie unter Zeitdruck!
Weiterlesen … Verhandlungspsychologie verstehen und für sich nutzen!
Erfolgreiche Verhandlungen bilden oftmals die Basis für eine gute Geschäftsentwicklung. Viele Verhandler, egal ob jung oder erfahren, stellen mir daher die Frage: Wie kann ich die eigene Verhandlungsmacht steigern?
Weiterlesen … Verhandlungsmacht steigern: 5 wichtige & praktische Tipps
Warum Sie gerade als Executive durch einen Verhandlungscoach profitieren. Vielleicht kennen Sie diese Situation? Sie bereiten sich auf eine Verhandlung vor, die Verhandlung beginnt, aber es läuft nicht nach Plan.
Die Königsdisziplin für strategische Einkäufer (Einkaufsabteilungen)
Analysieren Sie Ihre Verhandlungssituation und erreichen Sie nachhaltige Einkaufsoptimierungen durch wertvolle Quick Tipps.
Weiterlesen … Verhandlungen mit Monopolisten erfolgreich führen
Wie Sie aggressive Preiserhöhungen Ihrer Lieferanten richtig abwehren und trotzdem die Lieferketten erhalten.
Weiterlesen … Preiserhöhungen abwehren – Lieferketten sichern
Die Verhandlungsmethode des beidseitigen Sieges klingt fantastisch: Die Interessen beider Seiten werden bei einer Win-Win Lösung erfüllt und es gibt keine anstrengenden Gespräche oder Streitereien. Zu schön, nicht wahr?
Weiterlesen … Win-Win Situation in Verhandlungen – Das Märchen vom Doppelsieg
Haben Sie in Ihrem letzten Verhandlungsgespräch aktiv zugehört? Wissen Sie noch, was Ihr Verhandlungspartner da genau gesagt hat? Auch wenn die meisten sich ziemlich sicher sind, gute Zuhörer zu sein, glauben Sie mir ...
Weiterlesen … Aktives Zuhören – Das Schwert in der Verhandlungsführung
Preisverhandlungen nehmen in Vertrieb und Verkauf eine zentrale und wichtige Rolle ein. Durch die Corona Pandemie und den Ukraine Konflikt haben sie noch einmal stark an Bedeutung gewonnen.
Weiterlesen … 5 Tipps für Preisverhandlungen im Vertrieb und Verkauf
Wenn Sie Ihre Verhandlung erfolgreich abschließen wollen, dann machen Sie nicht den Fehler zu glauben, dies sei eine Frage der besseren Argumente. Das kann schnell nach ...
Kennen Sie das Sprichwort: „Der erste Eindruck zählt, der letzte bleibt“? Dies trifft auch auf Verhandlungen zu und beeinflusst die Verhandlungstaktik. In Verhandlungsprozessen gibt es viele Schlüsselmomente, zwei davon ...
Weiterlesen … Drei Verhandlungstaktiken für einen erfolgreichen Abschluss
Weiterlesen … 5 erfolgreiche Verhandlungstechniken für bessere Ergebnisse
Zeigen Sie Verhandlungsgeschick: Sie sind mitten in einer Verhandlung und werden immer unzufriedener. Auch Ihr Verhandlungspartner reagiert zunehmend gereizt. Persönliche Angriffe überwiegen, Sachargumente kommen kaum noch vor. Die Verhandlung steckt in einer Sackgasse und droht zu scheitern.
Verhandlungen führen -aber richtig! Unzählige Verhandlungen führen wir pro Tag. Viele davon sind wohl eher belanglos und werden deshalb oft auch nicht wirklich als solche wahrgenommen. Im beruflichen Kontext ist dies anders ...
Ohne klare Spielräume ist ein Scheitern der Verhandlung oft vorprogrammiert. Wer es nicht schafft, sich mit seinem Verhandlungspartner innerhalb der sogenannten ZOPA zu ...
Weiterlesen … ZOPA Verhandlung - Verhandlungsspielraum für erfolgreiches Verhandeln
Die Folgen der Corona-Krise werden uns noch eine lange Zeit im Business Kontext beschäftigen und so wird auch der Vertrieb vielerorts vor gewaltige Herausforderungen gestellt.
Weiterlesen … Vertrieb in der Corona-Krise – wie Sie jetzt Ihre Kunden nicht verlieren
Eine Verhandlung gleicht oft einem Wettlauf mit der Zeit. „Wenn wir die Verhandlung nicht schnell abschließen, dann wird es eng für das Projekt.“ Solche oder ähnliche ...
5 Wege zu mehr Macht in Verhandlungen. Sie glauben, Ihr Verhandlungspartner ist viel mächtiger als Sie? Dann sind Sie mit dieser Sichtweise nicht allein: viele Verhandler glauben ...
Für eine erfolgreiche Verhandlung ist die Wahl der richtigen Verhandlungsstrategie mitentscheidend und sollte deshalb vorher klar festgelegt werden. Sie gibt die Richtung an und bestimmt das gesamte Vorgehen in ...
Eine Verhandlungsführung in Krisen wird von neuen Spielregeln diktiert. Wie Sie ein finanzielles Desaster als Unternehmer und Selbständiger verhindern können, lesen Sie in unserem 10-Punkte-Plan für schwierige Verhandlungen ...
Dem CEO eines mittelständischen Unternehmens stehen die Schweißperlen auf der Stirn, die weit aufgerissenen Augen mit tiefen, dunklen Augenrändern sehen müde aus. Seine Sprache wirkt gehetzt. Er ist mein Gesprächspartner und rutscht ...
Weiterlesen … „Das Scheitern einer Verhandlung ist keine Option!“
In Business-Verhandlungen geht es nicht immer nur sach- und zielorientiert zu, sondern häufig auch sehr emotional. Das kann für eine erfolgreiche Verhandlung äußerst hinderlich sein, da ...
Weiterlesen … Wie verhandeln Sie mit „irrationalen“ Verhandlungspartnern?
Weiterlesen … Erfolgreiche Verhandlungsführung – 5 Tipps für junge Führungskräfte
Endlich hat man es geschafft: Man hat sich beweisen können und ist plötzlich Chef. Das ist erstmal natürlich ein Grund zur Freude und viele junge Nachwuchsführungskräfte stürzen sich ambitioniert und mit hohen Erwartungen an sich selbst auf alle wichtigen Aufgaben ...
Weiterlesen … Besser verhandeln – 5 Tipps für Nachwuchsführungskräfte!
Woran liegt es, dass einige Menschen im gleichen Job mehr verdienen als die Kollegen, trotz scheinbar gleicher Qualifikation und Ausbildung? Woran liegt es, dass einigen Menschen der Erfolg förmlich in den Schoss fällt ...
Weiterlesen … Warum ein Verhandlungstraining Ihren nächsten Urlaub retten kann
Was für ein Durcheinander in den vergangenen Monaten: Das mangelnde Verhandlungsgeschick zwischen Großbritannien und der europäischen Union bezüglich des Brexits sorgt für große Unruhe. Theresa May hat nichts zu lachen und ...
Damit Sie sich in Ihren Verkaufsverhandlungen optimal behaupten können und Sie nicht leichtfertig Ihre wertvolle Marge opfern müssen, sollten Sie die folgenden wichtigsten drei Tipps für eine professionelle Verhandlungsführung mit dem Einkauf berücksichtigen.
Weiterlesen … Erfolgreiche Verhandlungsführung für B2B Verkäufer
"Das reicht nicht an Preisnachlass. So kommen wir nicht zusammen!“ Als Verkäufer hört man Sätze wie diese häufig. Da Einkäufer meist nicht auf eine langfristige partnerschaftliche Ausrichtung nach der ...
Erfahrene und professionelle Verhandler wissen: Wer viele Informationen über den Verhandlungspartner besitzt, der kann dieses Wissen in der Verhandlung zu seinen Gunsten nutzen.
Wer meint, er hätte noch nie verhandelt, der irrt. Jeder von uns verhandelt -ob bewusst oder unbewusst- nahezu täglich. Selbst Kinder verhandeln und dies sogar bereits im Alter von 2 Jahren. Dabei geht es dann um Dinge wie länger aufbleiben oder was sie anziehen wollen.
