BRANDIS
MASTER
NEGOTIATOR®

Verhandlungstraining Einkauf

Preis- und & Vertragsverhandlungen sicher und erfolgreich führen.

Exzellent
verhandeln im
Einkauf

Mit unseren Inhouse-Verhandlungstrainings für den Einkauf befähigen wir Ihre Mitarbeiter Kostenstrukturen zu optimieren und Lieferantenbeziehungen nachhaltig zu stärken und auszubauen. Wir machen Ihr Team fit für wichtige Verhandlungen.

Souverän durch volatile Märkte mit dem BRANDIS NEGOTIATION CONCEPT®

Unsichere Lieferketten, Materialengpässe, Preissteigerungen und geopolitische Risiken - Unternehmen stehen vor einer Vielzahl von komplexen Herausforderungen. Einkaufsorganisationen befinden sich mehr denn je im Zentrum vieler strategischer Entscheidungen, die erheblichen Einfluss auf die Rentabilität und den damit verbundenen Erfolg eines Unternehmens haben. Dabei spielt die professionelle Verhandlungsführung eine entscheidende Rolle, da die Ergebnisse den langfristigen Unternehmenserfolg maßgeblich beeinflussen. In unseren Verhandlungstrainings für den Einkauf lernt Ihr Team die erfolgreiche Anwendung psychologischer Taktiken und Best-Practice-Verhandlungsstrategien aus unserem BRANDIS NEGOTIATION CONCEPT®, die zu sicheren Ergebnissen, Kostenreduzierungen und stabilen Lieferantenbeziehungen führen.

Erfahrungen & Bewertungen zu BRANDIS NEGOTIATIONSIhr Verhandlungstraining für schwierige Verhandlungen - Fünf Sterne Bewertung

VERHANDLUNGSTRAINING EINKAUF

Ihr Partner für effektive
Einkaufsverhandlungen

Mit unserem professionellen Verhandlungstraining im Einkauf bieten wir maßgeschneiderte Lösungen für Ihre spezifischen Herausforderungen. Unser Trainingsprogramm bereitet Sie effektiv auf anspruchsvolle Einkaufsverhandlungen vor.

  • Preissteigerungen erfolgreich abwehren
  • Wandelnde Marktbedingungen zu Ihrem Vorteil nutzen
  • Schwankende Rohstoffpreise stabilisieren
  • Steigende Verhandlungskomplexität meistern
  • Abhängigkeiten von Single Source Lieferanten und Monopolisten reduzieren
  • Fehlende Kooperation von Lieferanten und Dienstleistern überwinden
  • Cost-savings auch in volatilen Zeiten realisieren
Jetzt kontaktieren

Auf verhandlungsstarken
Teams baut alles auf

Trotz teils umfangreicher Erfahrung haben viele Einkaufsabteilungen Schwierigkeiten, den vielfältigen Herausforderungen professionell zu begegnen. Mit unserem Verhandlungstraining im Einkauf schaffen wir die notwendigen Voraussetzungen, damit Sie auch in unruhigen Zeiten Ihre Unternehmensziele erreichen. Das Resultat: Die erfolgreiche Etablierung einer effizienten Verhandlungsführung – für eine starke Marktposition Ihres Unternehmens.

Vor dem Training

Unstrukturierte Vorgehensweisen

Wo Verhandlungen nicht wie gewünscht verlaufen, fehlen meist klare Strukturen und Standards. Ohne diese grundlegenden Leitlinien agieren Mitarbeiter deshalb häufig impulsiv und aus dem Bauch heraus. Die Ergebnisse sind dadurch schwer vorhersehbar.

Lösung
Nach dem Training

Einheitliche Standards

Wir implementieren die notwendigen einheitlichen Standards, an denen sich Ihr Team sicher orientieren kann. So verhandeln Ihre Mitarbeiter strukturiert in klaren Prozessen und Ergebnisse sind endlich planbar.

Lösung
Vor dem Training

Mangelhafte Vorbereitung

Die entscheidenden Aspekte der Vorbereitung sind oftmals nicht in der Tiefe bekannt. Da hier jedoch die wichtigen Weichen für den gesamten Prozess gestellt werden, sind Fehler und teure Zugeständnisse vorprogrammiert.

Lösung
Nach dem Training

Professionelle Vorbereitung mit System

Ihr Team erlernt die detaillierte und systematische Vorbereitung, um so den Prozess der Verhandlung exakt steuern und optimale Abschlüsse in wichtigen Preis- und Konditionsverhandlungen erzielen zu können.

Lösung
Vor dem Training

Hoher Stress in Drucksituationen

Wer wichtige Verhandlungen führt, sieht sich häufig unter starken Druck gesetzt. In besonders kritischen Momenten kommt es jedoch darauf an, einen klaren Kopf zu bewahren, um wirtschaftlich kluge Entscheidungen treffen zu können und Beziehungen zu erhalten.

Lösung
Nach dem Training

Richtiger Umgang mit Stress

In unseren Seminaren lernen die Teilnehmenden, wie sie mit speziellen Techniken und psychologischen Kniffen ihre Emotionen im Schach halten, Stress reduzieren und diesen sogar positiv nutzen können.

Lösung
Vor dem Training

Falsche Kommunikation

Eine unüberlegte Kommunikation ohne System führt schnell dazu, dass Verhandlungen eine ungewünschte Dynamik nehmen. So entstehen häufig unnötige Konflikte, Sackgassen-Situationen und Vertrauensverlust.

Lösung
Nach dem Training

Zielgerichtete Kommunikation

Ihre Mitarbeiter lernen, wie sie den Verhandlungspartner mit einer angemessenen und smarten Kommunikation durch den Prozess führen. Dabei werden sie geschult, ihre Emotionen zu steuern und den richtigen Ton in Konfliktsituationen zu finden.

Lösung
Vor dem Training

Abhängigkeiten zu Verhandlungspartnern

Wenn die Abhängigkeiten zu Vertragspartnern, wie etwa Single Source oder Second Source Lieferanten, zu stark ausgeprägt sind, agieren viele Einkäufer unsicher und beugen sich dem Druck. Die Folge sind oft teure Zugeständnisse und schlechte Kompromisse.

Lösung
Nach dem Training

Richtiger Umgang mit Abhängigkeiten

Ihr Team lernt, wie man Abhängigkeiten richtig definiert und bewertet sowie alternative Optionen kreiert. So verhandeln ihre Mitarbeiter mit der notwendigen Flexibilität und aus einer starken Position heraus und gehen keine unnötigen teure Kompromisse ein.

Lösung
Vor dem Training

Angst vor Beschädigung wichtiger Geschäftsbeziehungen

Ein Konflikt mit wichtigen Partnern kann das Ende der Geschäftsbeziehung bedeuten. Aus Angst werden daher oftmals schnelle und nachteilige Zugeständnisse gemacht - eigene Forderungen werden nicht selbstbewusst durchgesetzt.

Lösung
Nach dem Training

Geschäftsbeziehungen in Krisenzeiten erhalten und ausbauen

Wir zeigen auf, wie man Konfliktsituationen positiv nutzt und erfolgreich managt. Durch das Kreieren von werthaltigen Lösungsoptionen werden die Geschäftsbeziehungen gestärkt und ausgebaut.

Lösung

Das BRANDIS NEGOTIATION CONCEPT® bietet ein umfassendes Programm für Verhandlungstrainings im Einkauf und aktiviert die Chancen, die in wichtigen Einkaufsverhandlungen liegen.

Es gilt, den Einkauf als Wertetreiber strategisch im Unternehmen zu platzieren und so die eigenen Margen systematisch zu verbessern und weiter auszubauen. Diese Chancen werden jedoch nur aktiviert, wenn Sie und Ihre Abteilung wissen, wie Sie den Herausforderungen am Markt professionell begegnen. Speziell auf diese Herausforderungen sind die Seminare des erfolgreichen BRANDIS MASTER NEGOTIATOR®- Programms ausgelegt.

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Kürzere Verhandlungsprozesse

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Profitabilitätssteigerung

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Return Of Investment

Unser Seminar für den Einkauf
Vom Training direkt in die erfolgreiche Umsetzung

Wolfgang Oberascher
Growth Director Austria, Eurest GmbH
Fünf Sterne Bewertung

Schon in Deutschland haben Adrian Brandis und sein Team die Kolleginnen und Kollegen bei Compass trainiert. Da darf Eurest Österreich in Nichts nachstehen. Gestern haben wir den 2. Teil des Trainings abgeschlossen - einfach sensationell!

Justina Radde
Teamlead Personalentwicklung, IVU Traffic Technologies
Fünf Sterne Bewertung

Adrian Brandis hat mich mit seinem Trainingskonzept und seiner professionellen, sympathischen Art überzeugt. Nach zwei intensiven Trainingstagen hat die gesamte Gruppe der bereits verhandlungserfahrenen Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern diesen positiven Eindruck Trainingstagen mit einem ausgezeichneten Feedback bestätigt.

Dr. Jens-Peter Horst
Geschäftsführer, MBM ScienceBridge GmbH
Fünf Sterne Bewertung

Das Inhouse Training mit Brandis Negotiations hat unserem Team entscheidend geholfen, sich professionell auch auf schwierige Verhandlungen vorzubereiten.

Was ist ein Verhandlungstraining im Einkauf?

Methoden, Strategien und Zielgruppen im Einkaufsalltag

Ein Verhandlungstraining im Einkauf ist eine spezialisierte Weiterbildungsmaßnahme, die Einkäufer dabei unterstützt, Preis-, Vertrags- und Konditionsverhandlungen systematisch, professionell und wirtschaftlich erfolgreich zu führen. Ziel ist es, Einkaufsverhandlungen nicht nur intuitiv, sondern strategisch vorzubereiten, souverän zu steuern und nachhaltig bessere Ergebnisse zu erzielen.

Im Fokus eines professionellen Verhandlungstrainings im Einkauf stehen die strukturierte Vorbereitung von Lieferantenverhandlungen, der Umgang mit Machtverhältnissen, das Erkennen von Abhängigkeiten sowie der gezielte Einsatz wirkungsvoller Verhandlungstechniken. Dabei werden sowohl klassische Einkaufsverhandlungen als auch komplexe Situationen wie Preissteigerungen, Monopolisten-Gespräche oder Verhandlungen in volatilen Märkten berücksichtigt.

Ein solches Training richtet sich an strategische Einkäufer, Projekteinkäufer, Einkaufsleiter sowie CPOs, die ihre Verhandlungskompetenz gezielt ausbauen möchten. Je nach Rolle und Verantwortung werden unterschiedliche Schwerpunkte gesetzt, von operativen Preisverhandlungen bis hin zu strategischen Lieferanten- und Vertragsverhandlungen auf Management-Ebene.

Jetzt beraten lassen

Spezialisierte Seminare für den
Einkauf, die sich auszahlen

Durch zahlreiche internationale Projekte kennen wir alle Aspekte der erfolgreichen Verhandlungsgestaltung – über sämtliche Branchen, Produkte und Dienstleistungen hinweg. In unserem Verhandlungstraining Einkauf zeigen wir Ihren Mitarbeitern, wie sie mittels wirkungsstarker Verhandlungstechniken wichtige Einkaufsverhandlungen selbstbewusst führen und Forderungen smart durchsetzen, so dass wichtige Lieferketten und Cost-Savings gesichert sind.

Aggressive Preiserhöhungen erfolgreich abwehren

Ihre Mitarbeiter lernen durch unser Seminar, wie sie mit praxiserprobten Verhandlungsstrategien überhöhte und aggressive Preisforderungen von Lieferanten und Dienstleistern abwehren oder auf ein realistisches Maß herunter verhandeln.

Costs-Savings professionell durchsetzen

Spezielles psychologisches Know-how und wirkungsstarke einheitliche Prozesse: Durch unser Verhandlungstraining im Einkauf verschaffen wir Ihnen den entscheidenden Vorteil, um Kostensenkungen systematisch zu realisieren.

Geschäftsbeziehungen und Lieferketten erhalten

Wir zeigen Ihrem Team, wie es auch bei unterschiedlichen Sichtweisen und hohen Forderungen signifikante Ergebnisse erzielen und gleichzeitig wertvolle Geschäftsbeziehungen erhalten und ausbauen kann.

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FAQ

Hier finden Sie Antworten auf häufige Fragen.

Unsere Trainingsmethoden sind flexibel und anpassbar an verschiedene Branchen. Wir analysieren Ihre spezifischen Anforderungen im Einkauf und passen die Schulungsinhalte entsprechend an, um sicherzustellen, dass sie für Ihre Branche relevant und wirksam sind.

Unsere Trainings sind darauf ausgerichtet, Ihnen die Fähigkeiten zu vermitteln, mit denen Sie auch in herausfordernden Verhandlungssituationen und bei starken Gegenspielern erfolgreich sind. Wir lehren Strategien, die Ihnen helfen, Ihre Position zu stärken und faire, vorteilhafte Vereinbarungen zu treffen, ohne unvorteilhafte Kompromisse einzugehen.

Ja, unser Verhandlungstraining im Einkauf liefert konkrete, messbare Ergebnisse. Ihre Einkäufer werden nicht nur selbstbewusster und effektiver in Verhandlungen, sondern auch in der Lage sein, bessere Konditionen und Rahmenbedingungen sowie Kostenreduzierungen zu erzielen.

Erste positive Veränderungen sind oft schon in den ersten Verhandlungen spürbar. Viele unserer Kunden berichten von deutlichen Fortschritten innerhalb der ersten drei Monate, sowohl in der Verhandlungsführung als auch in den erzielten Ergebnissen.

Unsere Verhandlungstrainings im Einkauf werden auf Ihre individuelle Situation und die spezifischen Herausforderungen abgestimmt. Nach einem gründlichen Analysegespräch entwickeln wir einen maßgeschneiderten Trainingsplan, der Ihre gewünschten Themen und Besonderheiten miteinbezieht.

Soll ein ganzes Einkaufsteam innerhalb eines Unternehmens geschult werden, ist ein Inhouse Training im Rahmen eines Verhandlungstrainings im Einkauf die ideale Lösung. Mit dem passenden Trainer bereiten wir die Schulung so vor, dass Ihre Mitarbeiter im Anschluss eine zielgerichtete, einheitliche Systematik in der Praxis anwenden, die branchenspezifisch auf Ihre Einkaufsorganisation zugeschnitten wurde.

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Ein unverbindliches Gespräch über die Potentiale Ihrer Einkaufscrew ist
der Startschuss zu Kostensenkungen und starken Lieferketten.

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