YOUNG PROFESSIONALS

Dieses Modul ist speziell für Young Professionals konzipiert, die lernen wollen, wie sie als junge Fach- oder Führungskraft in Verhandlungen nicht nur akzeptiert werden, sondern auch gezielt ihre Verhandlungspartner leiten. An zwei intensiven Trainingstagen bekommen Sie durch effektive Lernmethoden alle wichtigen Techniken und psychologischen Tools mit an die Hand, die Sie für ein souveränes und strategisches Verhandeln auf Augenhöhe benötigen.

Nach diesem Grundlagen-Verhandlungstraining sind Sie in der Lage,

• eine Verhandlung professionell vorzubereiten
• sicher und souverän zu agieren und zu argumentieren
• mit erfahrenen Verhandlungspartnern zu interagieren
• sich auch gegen erfahrene Verhandlungspartner zu behaupten und durchzusetzen

Grundvoraussetzungen für erfolgreiche Verhandlungen

• Das richtige Mindset
• Die eigene Position als Young Professional richtig zu bewerten
• Gefahren bei Über- oder Unterschätzung der eigenen Ausgangssituation
• Umgang mit erfahrenen Verhandlungspartnern

Erfolgreiche, praxiserprobte Verhandlungsmodelle

• FBI Modell
• Harvard Modell
• Wann setzte ich welches Modell gewinnbringend ein?

Professionelle Vorbereitung

• Phasen der Verhandlung
• Die richtige Strategie festlegen
• Die eigene Position analysieren
• Analyse des Verhandlungspartners
• Einbeziehen von Forderungen, Argumenten und Alternativen beider Seiten
• Verhandlungsspielraum und Zielbereiche festlegen

Psychologie

• Die Erhöhung der eigenen Macht in Verhandlungen
  Umgang mit verbalen Attacken und schwierigen Verhandlungspartnern
• Umgang mit Manipulationen
• Der richtige Umgang mit Stress oder wie Sie ihn sogar vermeiden

Kommunikation in Verhandlungen

• Perfektes Fragenmanagement: Die richtige Frage im richtigen Moment
• Die Macht der richtigen Fragen
• Die Kunst der Zusammenfassung

Techniken und Strategien

• Die erfolgreichsten Verhandlungstechniken
• Manipulative Verhandlungstechniken
• Wie Sie die richtige Strategie finden

Das Seminar für junge Nachwuchsführungskräfte ist stark an der Praxis orientiert und so ausgerichtet, dass das Konzentrationslevel konstant bleibt. Theoretischer Input und praktische Fallstudien wechseln sich ab. Zudem führt jeder Teilnehmer im Rahmen des Trainings schwierige Gesprächssituationen, die mit einer Videokamera aufgezeichnet werden. So können Sie optimal Eigen- und Fremdwahrnehmung überprüfen und die erlernten Inhalte schnell in die Praxis umsetzen. Zudem haben Sie die Gelegenheit, eigene Fragestellungen und Praxisbeispiele einzubringen und erhalten Unterlagen und Checklisten für die Anwendung des Erlernten in Ihrem Arbeitsalltag.