ONLINE SEMINAR VERHANDLUNGSTRAINING

• Das richtige Mindset: so verhandeln Sie souverän und zielorientiert
• Die perfekte Vorbereitung für anspruchsvolle Verhandlungen
• Die 7 Verhandlungsphasen - Mit Methode und Struktur zum Ziel

• Das FBI-Modell / Verhandeln im Team
• Vorteile des FBI-Modells
• Voraussetzungen

• 5 erfolgreiche Verhandlungsstrategien
• Vorsicht vor Manipulationen – erkennen und abwehren
• 10 erfolgreiche Taktiken
• Die richtige Argumentation

• Die unterschätzte eigene Macht
• Stressreduzierende Techniken
• Wie Sie Stress und Emotionen positiv für sich nutzen
• Agieren bei verbalen Attacken
• Was tun, wenn der Verhandlungspartner nicht kooperieren will?

• Die Macht der richtigen Fragen
• Analytisches Zuhören und analysieren des Verhandlungspartners
• Wie Sie das Gespräch geschickt zu Ihren Gunsten steuern
• Die Kunst der Zusammenfassung
• Argumente überzeugend formulieren
• Einwände entkräften und zum eigenen Vorteil nutzen
• Forderungen: clever einbringen – geschickt abwehren

Wir decken auf, welche typischen Gefahren in Verhandlungen zu teuren Fehlern und vorzeitigen Zugeständnissen führen. Sie lernen, wie Sie genau diese Fehler vermieden, damit Sie jederzeit souverän verhandeln und mit dem bestmöglichen Ergebnis sicher abschließen.

• Trugschlüsse in der Zielphase - Vorsicht vor diesen Täuschungen
• Die "chaotische Phase"

Wichtige Kenntnisse aus der Psychologie geben Aufschluss, wann und wo es zu Stressreaktionen kommt und wie Stress inden einzelnen Verhandlungsphasen sogar ein wichtiger Hebel sein kann. Das Harvard-Prinzip, das FBI Modell sowie effektivste Techniken und psychologisches Know how helfen Ihnen einerseits Stress im positiven Sinne zu nutzen und andererseits in stressigen Phasen Ruhe zu bewahren. Zudem zeigen wir Anhand kognitiver Verhaltenswissenschaften auf, wie die eigenen Gedanken das Ergebnis beeinflussen können und wie Sie Ihr Mindset auf Erfolg programmieren.