Blog Verhandlungstipps Verhandlungsführung

Veröffentlicht am 21.05.2021

AKTIVES ZUHÖREN – Das Schwert in der Verhandlungsführung

Aktives Zuhören. Darum ist Aktives Zuhören so wichtig für Ihren Verhandlungserfolg. Haben Sie in Ihrem letzten Verhandlungsgespräch aktiv zugehört? Wissen Sie noch, was Ihr .....

Veröffentlicht am 15.03.2021

ZOPA Verhandlung - Die Basis für erfolgreiches Verhandeln

ZOPA Verhandlung. Ohne klare Spielräume ist ein Scheitern der Verhandlung oft vorprogrammiert. Wer es nicht schafft, sich mit seinem Verhandlungspartner innerhalb der sogenannten ZOPA zu.....

Veröffentlicht am 04.06.2020

Vertrieb in der Corona-Krise – wie Sie jetzt Ihre Kunden nicht verlieren

Die Folgen der Corona-Krise werden uns noch eine lange Zeit im Business Kontext beschäftigen und so wird auch der Vertrieb vielerorts vor gewaltige Herausforderungen gestellt. Die starken...

Veröffentlicht am 13.05.2020

Win-Win – Das Märchen vom Doppelsieg

Die Verhandlungsmethode des beidseitigen Sieges klingt fantastisch: Die Interessen beider Seiten werden bei einer Win-Win Einigung erfüllt und es gibt keine...

Veröffentlicht am 30.04.2020

Faktor Zeit - 4 Tipps für Ihre Verhandlungen

Eine Verhandlung gleicht oft einem Wettlauf mit der Zeit. „Wenn wir die Verhandlung nicht schnell abschließen, dann wird es eng für das Projekt.“ Solche oder ähnliche...

Veröffentlicht am 23.04.2020

Argumente - Gefahren in Verhandlungen

Wenn Sie Ihre Verhandlung erfolgreich abschließen wollen, dann machen Sie nicht den Fehler zu glauben, dies sei eine Frage der besseren Argumente. Das kann schnell nach...

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