Blog Verhandlungstipps Verhandlungsführung

Richtig argumentieren – Argumente in Verhandlungen

Wenn Sie Ihre Verhandlung erfolgreich abschließen wollen, dann machen Sie nicht den Fehler zu glauben, dies sei eine Frage der besseren Argumente. Das kann schnell nach...

Drei Verhandlungstaktiken für einen erfolgreichen Abschluss

Kennen Sie das Sprichwort: „Der erste Eindruck zählt, der letzte bleibt“? Dies trifft auch auf Verhandlungen zu und beeinflusst die Verhandlungstaktik. In Verhandlungsprozessen gibt es viele Schlüsselmomente, zwei davon aber haben einen erheblichen Einfluss auf Ihr Verhandlungsergebnis: der Anfang und das Ende eines Verhandlungsgespräches.

Die fünf wichtigsten Verhandlungsstrategien

5 erfolgreiche Verhandlungstechniken für bessere Ergebnisse

Eine gute Verhandlungstechnik macht erfolgreich!

Ob beruflich oder privat: fast täglich verhandeln wir. Oft aber ist uns gar nicht bewusst, dass wir uns schon mitten in einer Verhandlung befinden. Das was eine Verhandlung in vielen Fällen so schwierig macht, sind die verschiedenen

Verhandlungsgeschick geschickt verhandeln lernen

Verhandlungsgeschick lernen und trainieren

Sie sind mitten in einer Verhandlung und werden immer unzufriedener. Auch Ihr Verhandlungspartner reagiert zunehmend gereizt. Persönliche Angriffe überwiegen, Sachargumente kommen kaum noch vor. Die Verhandlung steckt in einer Sackgasse und droht zu scheitern.

Verhandlungen führen – aber richtig

Verhandlungen führen. Vermeiden Sie diese fünf teuren Fehler in Verhandlungen. Unzählige Verhandlungen führen wir pro Tag. Viele davon sind.....

AKTIVES ZUHÖREN – Das Schwert in der Verhandlungsführung

Aktives Zuhören. Darum ist Aktives Zuhören so wichtig für Ihren Verhandlungserfolg. Haben Sie in Ihrem letzten Verhandlungsgespräch aktiv zugehört? Wissen Sie noch, was Ihr .....

ZOPA Verhandlung - Die Basis für erfolgreiches Verhandeln

ZOPA Verhandlung. Ohne klare Spielräume ist ein Scheitern der Verhandlung oft vorprogrammiert. Wer es nicht schafft, sich mit seinem Verhandlungspartner innerhalb der sogenannten ZOPA zu.....

Vertrieb in der Corona-Krise – wie Sie jetzt Ihre Kunden nicht verlieren

Die Folgen der Corona-Krise werden uns noch eine lange Zeit im Business Kontext beschäftigen und so wird auch der Vertrieb vielerorts vor gewaltige Herausforderungen gestellt. Die starken...

Win-Win – Das Märchen vom Doppelsieg

Die Verhandlungsmethode des beidseitigen Sieges klingt fantastisch: Die Interessen beider Seiten werden bei einer Win-Win Einigung erfüllt und es gibt keine...

Faktor Zeit - 4 Tipps für Ihre Verhandlungen

Eine Verhandlung gleicht oft einem Wettlauf mit der Zeit. „Wenn wir die Verhandlung nicht schnell abschließen, dann wird es eng für das Projekt.“ Solche oder ähnliche...

Macht in Verhandlungen

5 Wege zu mehr Macht in Verhandlungen. Sie glauben, Ihr Verhandlungspartner ist viel mächtiger als Sie? Dann sind Sie mit dieser Sichtweise nicht allein: viele Verhandler glauben...

Die 5 wichtigsten Verhandlungsstrategien

Für eine erfolgreiche Verhandlung ist die Wahl der richtigen Verhandlungsstrategie mitentscheidend und sollte deshalb vorher klar festgelegt werden. Sie gibt die Richtung an und bestimmt das gesamte Vorgehen in...

Wie Sie mit der richtigen Verhandlungsführung ein finanzielles Desaster in der Corona-Krise verhindern

Eine Verhandlungsführung in Krisen wird von neuen Spielregeln diktiert. Wie Sie ein finanzielles Desaster als Unternehmer und Selbständiger verhindern können, lesen Sie in unserem 10-Punkte-Plan für schwierige Verhandlungen...

„Das Scheitern einer Verhandlung ist keine Option!“

Dem CEO eines mittelständischen Unternehmens stehen die Schweißperlen auf der Stirn, die weit aufgerissenen Augen mit tiefen, dunklen Augenrändern sehen müde aus. Seine Sprache wirkt gehetzt. Er ist mein Gesprächspartner und rutscht...

Kann Johnson das Vereinigte Königreich mit seiner Strategie zum „großartigsten Land der Erde“ machen?

Kann Johnson das Vereinigte Königreich mit seiner Strategie zum „großartigsten Land der Erde“ machen? Zu welchen taktischen Mittel Johnson greift, um sein Versprechen einzulösen. Überrascht über das Ergebnis war im...

Wie verhandeln Sie mit „irrationalen“ Verhandlungspartnern?

Verhandeln mit irrationalen Verhandlungspartnern. In Business-Verhandlungen geht es nicht immer nur sach- und zielorientiert zu, sondern häufig auch sehr emotional. Das kann für eine erfolgreiche Verhandlung äußerst hinderlich sein, da...

Erfolgreiche Verhandlungsführung – 5 Tipps für junge Führungskräfte

Tipps für junge Führungskräfte für eine erfolgreiche Verhandlungsführung. Wer als junge Führungskraft frisch durchstartet, wird mit vielen neuen Situationen konfrontiert: Sei es das schnelle Treffen von wichtigen Entscheidungen, schwierige Mitarbeitergespräche oder aber auch...

Besser verhandeln – 5 Tipps für Nachwuchsführungskräfte!

Besser verhandeln – 5 schnelle und wichtige Tipps.

Endlich hat man es geschafft: Man hat sich beweisen können und ist plötzlich -Chef. Das ist erstmal natürlich ein Grund zur Freude und viele junge Nachwuchsführungskräfte stürzen sich ambitioniert und mit hohen Erwartungen an sich selbst auf alle wichtigen Aufgaben. Klar, man...

Warum ein Verhandlungstraining Ihren nächsten Urlaub retten kann

Verhandlungstraining für Urlaubsrettung?

Woran liegt es, dass einige Menschen im gleichen Job mehr verdienen als die Kollegen, trotz scheinbar gleicher Qualifikation und Ausbildung? Woran liegt es, dass einigen Menschen der Erfolg förmlich in den Schoss fällt und diese immer wieder...

Die Brexit-Verhandlungen und das Chicken Game

EU-Austritt: Was uns am 29.03.19 in den Brexit-Verhandlungen erwartet. Was für ein Durcheinander in den vergangenen Monaten: Das mangelnde Verhandlungsgeschick zwischen Großbritannien und der europäischen Union bezüglich des Brexits sorgt für große Unruhe. Theresa May hat nichts zu lachen und steckt in der Klemme. Ist ein „No-Deal“-Szenario unumgänglich?

Erfolgreiche Verhandlungsführung für B2B Verkäufer

3 erfolgreiche Verhandlungstipps für B2B-Verkäufer. Damit Sie sich in Ihren Verkaufsverhandlungen optimal behaupten können und Sie nicht leichtfertig Ihre wertvolle Marge opfern müssen, sollten Sie die folgenden wichtigsten drei Tipps für eine professionelle Verhandlungsführung mit dem Einkauf berücksichtigen.

Erfolgreiche Einkaufsverhandlungen

Erfolgreich verhandeln mit Einkäufern und wann der Abbruch als Verhandlungstaktik sinnvoll ist!

„Das reicht nicht an Preisnachlass. So kommen wir nicht zusammen!“ Als Verkäufer hört man Sätze wie diese häufig. Da Einkäufer meist nicht auf eine langfristige partnerschaftliche Ausrichtung nach der

Warum Neugier in Verhandlungen hilft

Erfahrene und professionelle Verhandler wissen: Wer viele Informationen über den Verhandlungspartner besitzt, der kann dieses Wissen in der Verhandlung zu seinen Gunsten nutzen. Hierbei geht es nicht bloß, wie viele meinen, um Informationen wie Zahlen und harte Fakten, sondern auch

Warum Kinder erfolgreich verhandeln

Wer meint, er hätte noch nie verhandelt, der irrt. Jeder von uns verhandelt -ob bewusst oder unbewusst- nahezu täglich. Selbst Kinder verhandeln und dies sogar bereits im Alter von 2 Jahren. Dabei geht es dann um Dinge wie länger aufbleiben oder was sie anziehen wollen. Und es ist erstaunlich, wie erfolgreich sie dabei sind.